19 апреля
|
|
º
|
USD 27,03
RUB 0,46
EUR 28,90

Как стать «Самым Интересным Человеком на Земле» для заказчика или инвестора

Как он стал таким чертовски «привлекательным»? И можем ли мы скопировать что-то из его поведения, чтобы улучшить то, как мы презентуем что-либо аудитории или то, как мы удерживаем их внимание?

21
1
Как стать «Самым Интересным Человеком на Земле» для заказчика или инвестора: фото

Называют ли вас окружающие «Самый Интересный Человек на Земле?» Нет? Меня тоже. Возможно, потому что я гладко выбритый, подтянутый парень, который работает в сфере HR Tech и водит Mercedes. Но задумайтесь на момент об этом человеке — Самом Интересном Человеке.

Как он стал таким чертовски «привлекательным»? И можем ли мы скопировать что-то из его поведения, чтобы улучшить то, как мы презентуем что-либо аудитории или то, как мы удерживаем их внимание?

Вместе с тем, я уверен, что вы уже достаточно привлекательны… в некоторых ситуациях. И где-то ЕСТЬ версия вас, которая дико интересна, с восхитительным чувством юмора, сексуальная, красноречивая и человечная.

Эта версия будет говорить мудрые и замечательные вещи, цитировать Ибн Таймия («… в своих путешествиях я узнал, что не стоит полагаться слишком сильно на кого-нибудь в этом мире, потому что даже ваша собственная тень покидает вас, когда вы в темноте») или Пауло Коэльо («Дойдя до конца, люди смеются над страхами, мучившими их в начале»).

К сожалению, эта часть вас появляется примерно около восьми-девяти вечера в пятницу, когда вы выходите куда-нибудь развлечься.

Только тогда вы способны смотреть людям прямо в глаза, улыбаться и делать сильные заявления, которые останавливают людей на полуслове и заставляют незнакомцев прислушиваться. Например, вы можете сказать: «Репелленты от комаров фактически их не отпугивают, они являются химическими веществами, которые прячут вас, блокирую сенсоры насекомых. Правда, они больше похожи на плащ-невидимку, чем на что-то, что может отпугивать».

Бум! И вот вы умны. Красноречивы. Восхитительны.

Но где эта версия вас, когда нужно делать презентацию проекта и получить клиента на миллион долларов? Пропадает без вести.

Потому что это совсем другое, правильно?

На встрече с покупателем вы не среди друзей. И ставки тут слишком высоки.

Самый Интересный Человек внутри вас ушел, вместе со всей эмпатией и интеллектом — и на его место пришел КАПИТАН ОЧЕВИДНОСТЬ. И перед лицом Большого Клиента вы начинаете сыпать фактами, говорить клише, делаете общие заявления и медленно, но верно усыпляете свою аудиторию.

Вы не одиноки в этом. Если я не подготовлюсь должным образом, я выдам презентацию настолько расслабляющую и неинтересную, как запись на кассете с успокаивающим аутотренингом.

Но как нам продемонстрировать клиенту нашу эмпатию и интеллект, когда мы показываем ему:

Спецификацию продукции;Основные возможности;Уровень обслуживания;Расчет ROI;Материал, скучный по своей сути.

Это имеет место во время практически любой презентации, у нас всех есть проблемы. Например, Эльвира Сахипзадовна Набиулина — яркий пример отсутствия «симпатичности». Я практически фанат этой выдающейся деятельницы современной России. Эльвира Сахипзадовна прекрасно демонстрирует наличие интеллекта, экспертизы и опыта. Вместе с тем, быть яркой и интересной для широкой публики ей не удается. Могу предположить, что ей это просто не нужно.

Она больше воспринимается как компетентная — но не теплая. Знающая — но не забавная.

Эльвира Сахипзадовна Набиулина приведена исключительно как наглядный пример того, как выглядят большинство менеджеров, предпринимателей и продавцов во время презентации своей идеи покупателю. Давайте признаем, что мы все бываем слишком сфокусироваными, слишком техническими.

Есть ли способ достичь более совершенного баланса между теплотой и интеллектом? Да.

Первое: перестаньте полагаться на весь этот функционал, факты, цифры, лого клиентов и процентные отношения.

Второе: перестаньте говорить о себе, вашей компании, ваших клиентах, вашем резюме и т.д. Начните говорить о смысле вашего предложения.

Говорите о том, какие трудноразрешимые проблемы есть сейчас в индустрии, и почему большинство компаний не могут решить их. Говорите об изменениях, и как ведущие компании будут к ним адаптироваться. Обозначьте своих конкурентов как «хороших, но лишь наполовину».

Надеюсь, эта статья помогла вам задуматься. Если она вам понравилась и вы хотите узнать про проведение встреч больше, пожалуйста, пишите в комментариях.

Источник: https://delovoymir.biz/kak-stat-samym-interesnym-chelovekom-na-zemle-dlya-zakazchika-ili-investora.html

комментарии к новости
Максим Стоялов - 17 апреля 2018 20:48
Интересно.
Для того чтобы комментировать зарегистрируйтесь и войдите